Договор франшизы какие подводные камни могут быть

  Франчайзер – ваша опора и поддержка

От успеха вашего бизнеса непосредственно зависит популярность и коммерческий успех франшизы. Поэтому владельцы торговой марки заинтересованы в успехе вашего бизнеса. Вам будут оказывать любую возможную поддержку.

От вашего франчайзера вы можете получить :

  • Популярное название
  • Фирменный стиль
  • Бизнес-план
  • Помощь в настройке оборудования
  • Помощь в наладке технологического процесса
  • Налаживание связей с поставщиками
  • Обучение персонала.

Договор франчайзинга или коммерческой концессии?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что в настоящем законодательстве РФ отношения между франчайзером и франчайзи регулируются именно договором коммерческой концессии по статье 1027 ГК РФ.

Что же касается «договора франчайзинга» — то он, по сути, является синонимом «договору коммерческой концессии», который применяется в гражданском обороте. Смесь понятий произошла из-за переноса схемы отношений с иностранной почвы.

То есть один из них закреплён законодательно, а второй используется для упрощённого общения.

И вроде бы, когда стало всё понятно, вам встречается ещё один термин – «лицензионный договор». Появляются ещё вопросы.

Такой договор представляет собой соглашения правообладателя и пользователя. То, о чём мы говорили выше, когда рассматривали лицензионный договор. Этот документ является

  • двустороннеобязывающим (каждая сторона наделяется обязанностями)
  • возмездным (одна из сторон должна получить оговорённую в документе плату)
  • концессуальным (признаётся заключённым с момента согласования и не требует каких-либо условий и специальных оформлений).
  • Заключается в письменной форме

В этом разделе говориться о предоставлении комплекса исключительных прав, определяется каждое право, а также вознаграждение, которое будет выплачено за получение этого права. Определяется время вступления документа в силу и срок его действия.

Здесь же выделяется необходимость регистрировать документ в Роспатенте.

В подпункте порядка и сроков использования исключительных прав должны быть выделена сфера предпринимательской деятельности, в которой будут эти права использоваться, а также определяются сроки их использования и территория.

В этом разделе по пунктам расписываются права и обязанности, которыми наделяется каждая сторона.

Этот пункт, пожалуй, самый важный во всём договоре. Потому что в первую очередь при судебном разбирательстве будут смотреть кто что должен был сделать согласно подписанному договору.

Важно прописывать объём передаваемых прав, срок, территории их возможных использований и т.д. вплоть до штрафов за нарушение этих объёмов.

Причём всё определяется самым конкретным образом. Так, например, если речь заходит об эксклюзивных правах на территорию, то нужно расписать каждый пункт. Даже то – может ли сам первоначальный обладатель прав (то есть франчайзер) действовать на этой территории.

Суд может отклонить претензии истца, если что-то не было указано в договоре, сославшись на то, что тот должен был быть внимательнее.

  • Сторонами, как уже было сказано, могут быть только индивидуальные предприниматели и юридические лица. Физлица права на это не имеют.
  • Договор не подразумевает передачу исключительных прав контрагенту.
  • Важное значение в договоре имеет цель передачи этих прав – предпринимательская деятельность.
  • Должно быть указано, какие именно обязанности ложатся на плечи франчайзера. А это значит, что всё, что имеется ввиду обычно в коммерческом предложении под размытыми названиями «обучение» и «сопровождение» должно быть в договоре прописано и расписано – консультации, контроль, обучение сотрудников и т.д.
  • Необходимо отметить, что, несмотря на специфику подчинения франчайзи франчайзеру, покупатель всё же имеет юридическую самостоятельность. Что, кстати, опять же, часто используется в коммерческих предложениях в качестве преимущества. И вот эта самостоятельность также должна быть отражена в договоре.
  • Так как франчайзинговые предложения индивидуальны, то все возможности и ограничения конкретной сделки отражаются именно в договоре.

Нюансов, связанных с договором коммерческой концессии очень много. И, увы, многие начинающие франчайзеры не уделяют им должного внимания.

Товарный знак

Также в обиходе используются названия «товарная марка» и «торговая марка».

Это обозначение, служащее для индивидуализации товаров, которое закрепляется на законодательном уровне. Обладатель товарного знака может запрещать использование другими лицами.

Как мы выяснили, договор КК (коммерческой концессии) как раз даёт право использовать в том числе и товарный знак. И казалось бы в чём подвох? Ничего же страшного не будет, если нет никакого товарного знака?

Будет. Внимание!

В случае отсутствия товарного знака у франчайзера, Роспатент договор коммерческой концессии не зарегистрирует. И тогда, если возникнет спор, суд не примет отношения, скреплённые таким договором, как отношения франчайзинга!

Что делать если нет товарного знака? Есть вариант заменить договор коммерческой концессии на лицензионный договор. Но такой случай лучше заранее обсудить с юристом.

Поддельные права

Кому-то это может показаться абсурдным, но случаи, когда франчайзер продаёт франшизу, не имея прав на ту или иную технологию или интеллектуальную собственность – очень часты!

Поэтому в первую очередь этот пункт нужен франчайзи. Проверяйте принадлежность прав! Сделать это можно спокойно на сайте Роспатента. Всё есть в открытом доступе.

Для франчайзера же не лишним будет давать ссылки на документы, удостоверяющие его права, чтобы повысить доверие будущих покупателей франшизы.

Одним из способов открытия собственного дела является франчайзинг – возмездное приобретение у собственника права использовать товарный знак. К этому предпринимателей подталкивает возможность быстро получить стабильный доход за счет раскрученного бренда без существенных затрат на разработку своей концепции бизнеса и его продвижение.

Отношения между сторонами, франчайзером и франчайзи, оформляются договором франчайзинга. Это термины, принятые в бизнес-среде. Согласно Главе 54 Гражданского кодекса России заключается договор коммерческой концессии, сторонами которого являются правообладатель и пользователь.

При всей привлекательности такого коммерческого хода он сопряжен с различными скрытыми опасностями, о которых следует знать. Прежде всего подводные камни кроются в условиях договора. Составленный ненадлежащим образом документ может создать большие трудности предпринимателю, принявшему решение приобрести франшизу.

Аренда торговой марки

Покупка франшизы обладает явными преимуществами по сравнению с ведением совершенно нового бизнеса. Но за право ведения бизнеса под  раскрученным знаком нужно платить. Существует два платежей – первоначальный и периодический. Иногда используется только один из них, но чаще всего – оба.

При заключении договора франчайзинга вносится единоразовый платеж. Он называется паушальным взносом. Также вносится периодический платеж за аренду торговой марки –  роялти.

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. А система взносов разнится от случая к случаю. Но помните, вы ведь платите не только за используемую торговую марку, но и за поддержку вашего бизнеса, которая вам особенно необходима, если вы – начинающий предприниматель.

До заключения договора франчайзинга

К заключению договора следует подходить основательно. И начинать нужно с изучения законодательства и проверки правообладателя, зарегистрирован ли у него в Роспатенте комплекс исключительных прав, которые станут предметом будущего договора, каков срок их действия, не закончатся ли они раньше договора франчайзинга. Ведь в таком случае договор автоматически станет недействительным.

Предлагаем ознакомиться:  Договор подряда на системы электроснабжения

Не лишним будет посмотреть базы налоговой службы, судебных приставов, чтобы выяснить, не наложен ли арест на имущество компании, не находится ли она в стадии банкротства, поскольку в этом случае владелец бренда может таким образом заработать на паушальном сборе.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Условия договора франчайзинга со всеми нюансами

Статья 1028 ГК РФ указывает на необходимость заключения договора коммерческой концессии только в письменной форме, иначе он будет считаться ничтожным. Его типовая форма в РФ предусматривает наличие обязательных аспектов:

  • Название договора и сторон.
  • Предмет договора, сроки действия и варианты продления.
  • Обязанности сторон и ответственность за их невыполнение.
  • Порядок разрешения споров при их возникновении.
  • Полные реквизиты и адреса сторон.
  • Подписи и расшифровки.

В типовой форме не учитываются особенности конкретного соглашения. Лучше прописать все моменты досконально, не упуская нюансов, потому что именно их отсутствие и приводит к проблемам. Часто составление договора берет на себя франчайзер, как сторона более подготовленная.

Стороны договора франчайзинга определяют предмет соглашения и порядок использования исключительных прав.

Договор франчайзинга – это письменное соглашение только между коммерческими организациями или гражданами, являющимися индивидуальными предпринимателями (ст. 1027 ГК РФ). Франчайзер же может представлять как российскую, так и зарубежную фирму.

Материал для скачивания: Пример договора фрайчайзинга

Чтобы впоследствии не столкнуться с неприятными инцидентами, следует тщательно продумать и прописать такие моменты:

  • Какие конкретно исключительные права будут предоставлены: товарный знак, его изображение, знак обслуживания, охраняемая коммерческая информация, и в каком виде, концепция бизнеса с ноу-хау. Здесь же по каждому праву указываются реквизиты документа, удостоверяющего право на них самого франчайзера: номер, дата выдачи, кем выдан.
  • Объем, в каком будет предоставлена франшиза. При неисключительной (простой) лицензии, когда франшиза передается неограниченному количеству пользователей, часто возникают споры на почве конкурентных отношений. Этот вопрос – ограничения прав сторон при взаимоотношении с третьими лицами, затрагивающими их интересы, необходимо оговорить заранее. Если в договоре не прописывается вид предоставляемой лицензии, то, по умолчанию, она будет считаться неисключительной, и правообладатель сможет продать такие же права, на тот же срок и в тех же территориальных границах другим франчайзи. Для франчайзи выгоднее исключительное право, не позволяющее третьим лицам и самому франчайзеру вести деятельность, оговоренную франшизой.
  • Зоны обслуживания. Не стоит указывать адрес, лучше прописать конкретные границы района, иначе франчайзер или третьи лица смогут на законных основаниях открыть подобный объект на соседней улице или в ближайшем доме.
  • Что будет включать производственная помощь франчайзераобучение персонала, предоставление документации, разработка планов, помощь в получении разрешений на строительство, обеспечение средствами производства.
  • Срок действия договора. Его бессрочный характер не гарантия длительного сотрудничества, поскольку он может быть разорван любой стороной при условии предупреждения об этом за 6 месяцев. Можно увеличить срок уведомления, но лучше все же составить договор на конкретный срок с преимущественным правом его перезаключения или пролонгации.

Вид платежа

Размер

Порядок и срок уплаты

Паушальный

Указывается в конкретной сумме с учетом НДС

Разовый платеж за франшизу. Не стоит уплачивать его до того момента, пока не будет произведена регистрация договора в Роспатенте

Роялти

Конкретная сумма с учетом НДС

Периодический платеж за каждый месяц использования прав в течение всего срока действия договора. Срок указывается по договоренности и может выплачиваться ежемесячно или раз в год

Отчисления от выручки

Указывается в процентах или фиксированной суммой

Ежемесячный платеж, процент исчисляется от суммы выручки за месяц. Срок указывается по договоренности

Договор франшизы какие подводные камни могут быть

Обязательно нужно указать, что все платежи производятся в безналичной форме и считаются исполненными по дате банковских зачислений. Также надо внести положения о том, в каких ситуациях размер периодических платежей может быть уменьшен.

Например, при прекращении действия у правообладателя какого-либо из прав, изменении коммерческого наименования и других возможных изменениях, которые пользователь может расценивать как влияющие на его положение на рынке.

Материал для скачивания: Вопросы, которые надо задать франчайзеру: чек-лист

Франчайзинг и законодательство

Основная проблема заключается в том, что никто не спешит основательно сесть и проработать законодательные акты, управляющие франчайзингом в России. А тем временем, профессиональное сообщество уже давно уже кричит о необходимости таких мер.

Но пока есть как есть. Поэтому можно выделить несколько причин для недовольства.

  • Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения бизнеса.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т.п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнеры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий – это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
  • Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение бизнеса, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии – головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его бизнесе присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
  • Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идет вразрез с бизнес-интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда несет убытки.

Основные нарекания у покупателей франшизы вызывает необходимость информировать своих покупателей и клиентов о том, что их предприятие не является прямым филиалом известной компании, а работает по франшизе.

Таким образом, снижается доверие клиентов, ведь потребители, выбирая известный бренд, хотят взаимодействовать не со сторонним предприятием с неизвестным качеством обслуживания, а именно с компанией-правообладателем.

Для начала давайте определимся в понятиях терминов.

  1. Франчайзинг – это система отношений, регламентирующаяся одноимённым договором
  2. Франшиза – это совокупность исключительных прав, передаваемых в соответствии с договором франчайзинга .

Договор франшизы какие подводные камни могут быть

Ведение бизнеса на основе такого договора распространено во всем мире. Однако система законодательства в этой сфере все еще не унифицирована. Это объясняется сложной системой договорных отношений, в которые вступают субъекты (нее входят элементы аренды, совместного предприятия, представительства и лизинга), а также обилием сфер деятельности, в которых могут присутствовать такие отношения.

Предлагаем ознакомиться:  Гражданско правовые договор в трудовые договора

Сегодня правовые аспекты франчайзинга регламентированы отдельными законодательно-нормативными актами в США, Румынии и Молдове. В остальных государствах франчайзинг регулируется различными нормативно-правовыми разделами.

Несмотря на отсутствие в российском или украинском законодательстве слов «франчайзинг» и «франшиза», нельзя сказать, что правовое регулирование в этой сфере не осуществляется. Здесь такая деятельность называется коммерческой концессией.

Чего больше: прав или обязанностей?

В ГК РФ есть статьи (1031 и 1032), предусматривающие обязанности и права сторон по договору франчайзинга. Перечень обязанностей является открытым, то есть по соглашению сторон в договор могут быть внесены и другие обязательства.

Франчайзер

Франчайзи

Обязанности по ГК РФ

1. Передача пользователю всех документов и информации, необходимой для реализации прав

2. Инструктаж и обучение пользователя и его работников системе работы и постоянное консультирование

3. Обеспечение государственной регистрации передаваемых исключительных прав

4. Осуществление контрольных функций за качеством выпускаемых франчайзи товаров и предоставляемых услугах

1. Использование в процессе деятельности исключительных прав, предоставленных франчайзером

2. Производство товаров и услуг на уровне качества, обеспеченного правообладателем

3. Соблюдение инструкций и требований правообладателя, в том числе и по оформлению помещений

4. Оказание клиентам всего спектра услуг, которые осуществляет правообладатель, и предоставление им всей информации об используемом бренде

5. Сохранение тайны коммерческой информации (ноу-хау)

6. Предоставление субконцессий в запланированном количестве, если это предусматривает договор

Спорные моменты

Каков перечень передаваемых документов, объем консультаций и обучения, периодичность контроля в законе не прописаны. Франчайзер с одной стороны заинтересован в качественной работе партнера, с другой, может опасаться по разным причинам предоставлять полную коммерческую информацию. Франчайзи, наоборот, хочет получить по максимуму, чтобы процесс вхождения был проще, а отдача быстрее

В законе нет указания на обязанность франчайзи приобретать сырье, материалы у старшего партнера. Правообладатель, обосновывая необходимость этого, ссылается на обязанность обеспечить качество. Чтобы избежать ситуации, когда сырье будет очень дорогим, следует предусмотреть в договоре право покупки у других поставщиков при условии соблюдения стандартов качества. То же самое касается и аренды имущества

Что можно изменить или добавить

По обоюдному согласию обязанность проведения регистрации может быть возложена на франчайзи.

О расходовании средств на рекламу: франчайзи может оказаться в ситуации, когда все субсидиарные средства будут идти на общегосударственный уровень, а на месте ему придется тратиться самому. Этот вопрос желательно прописать.

Предусмотреть в договоре конкретные цифры по объему выпускаемой продукции в год, это будет стимулировать обе стороны.

Конкретизировать обязанность по уплате налогов и сборов.

Договор франчайзинга будет успешно работать, если каждая сторона будет выполнять свои обязанности. К сожалению, пока договоры франчайзинга в России становится причиной судебных споров.

Обратите внимание!

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

  1. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

    Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.

  2. Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

    Подписав договор, вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно.

  3. Обращайтесь к более опытным людям. Покажите договор о сотрудничестве независимому юристу, поинтересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами компании, их мнением, попытайтесь найти контакты других предпринимателей, выкупивших франшизу.
  4. Отказ компании продлевать лицензионное соглашение – один из самых неприятных моментов в бизнесе по франшизе. Предприниматель может изучить договор, проконсультироваться с другими франчайзи и найти информацию о подобной практике франчайзера, но полностью обезопасить себя невозможно. Вам придется полагаться на собственное чутье.
  5. Риски открытия бизнеса по франшизе существенно ниже тех, с которыми вы столкнетесь, решив работать самостоятельно. Несмотря на это, всегда существует возможность не выйти на окупаемость. Оцените перспективы открытия бизнеса, как если бы вы начинали свой собственный с нуля. Не стоит слепо доверять известному бренду: если в вашем городе уже есть несколько ресторанов быстрого питания, нужно ли открывать еще один? Подумайте, чего действительно не хватает в вашем городе.
  6. Выбирайте франшизу, исходя из потребностей рынка, а не «раскрученности» бренда.

Франчайзинг является системой, предусматривающей некоторую помощь в становлении бизнеса, однако, здесь существует целый ряд ограничений. Здесь следует быть особенно внимательным, ведь вас могут обмануть. Некоторые ограничения как раз на это и направлены.

Конечно, вы можете использовать многие чужие технологии (продаж или производства), ведь обычно они не являются собственной уникальной разработкой. Однако, если технологии все же запатентованы, то есть вероятность нарваться на судебный иск.

Законодательство недостаточно хорошо защищает франчайзеров, и им приходится защищаться самостоятельно. Например, договором может быть предусмотрено обязательство франчайзи не допускать какой-либо угрозы для переданной ему конфиденциальной информации в период пользования франшизой, а также длительный срок после. Эта информация оформляется как коммерческая тайна, а «Закон о коммерческой тайне» в РФ действует.

Конечно, в период действия договора арендатор набирается знаний и опыта, нарабатывает клиентскую базу. А после его окончания имеет все ресурсы, чтобы работать только на себя. Если сменить название, логотип и фирменный стиль, внести некоторые корректировки в технологию, то уже никто не сможет к вам предъявить претензий, хотя это и не вполне порядочно по отношению в франчайзеру.

Договор франшизы какие подводные камни могут быть

Чаще всего жертвой такого поворота событий оказываются компании, которые специализируются на ресторанах быстрого питания, кафетерия  и т.д. Это можно объяснить легкостью изменения рецептур блюд, ведь достаточно заменить всего один ингредиент, но даже оборудование, как правило, остается тем же.

Как призвать к ответу по договору франчайзинга

В российском законе ответственность сторон не прописана. В статье 1034 есть лишь указание на субсидиарную ответственность франчайзера по поводу качества и требований к продукции. Конкретных мер ответственности за несоблюдение условий договора, невыполнение обязательств, нет. Значит, нельзя потребовать их исполнения.

Выход только один: подробно прописать перечень нарушений и варианты наказаний за них. Это может быть штраф, уплата неустойки, пени, возмещение убытков и другие санкции. Если к неисполнению привели форс-мажорные обстоятельства или они произошли не по вине участников договора – предусмотреть порядок уведомления об этом и освобождения сторон от выполнения обязательств.

Предлагаем ознакомиться:  Подводя итоги уходящего года можно наградить сотрудников в следующих номинациях

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Особенности франшизы также заключаются в том, что подписание соглашения не означает, что все заботы можно переложить на плечи консультантов франчайзера.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи, компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Но вложения в бизнес — это один из столпов на которых он стоит. Для многих не так важно сколько стоит франшиза если они уверены в том, что их бизнес быстро окупится и будет приносить деньги. Казалось бы, вы можете свободно найти своего поставщика по более низкой цене, но по договору франшизы сделать этого у вас не получится. Франчайзеру может быть невыгодно такое из-за договора сотрудничества со своими поставщиками.

Что следует знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании. Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль. Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество. В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем.

Договор франшизы какие подводные камни могут быть

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

  • 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
  • 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания. Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать.

  1. Франчайзер – владелец торговой марки.
  2. Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
  3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).

Не стоит думать, что при заключении договора о франчайзинге рискует только арендодатель.  Будьте внимательными при покупке франшизы. Здесь, как и на любом рынке, можно наткнуться на заведомый обман.

Если вы решили купить франшизу, вот несколько советов:

  • Проверяйте товарный знак на существование. А также узнайте все о предлагаемой фирме. Ведь мы можете нарваться на банальный сетевой маркетинг.
  • Не введитесь на слишком выгодные предложения. Вам могут предложить покупку франшизы только за паушальный взнос, а дополнительным бонусом будет практически отсутствие потребности в инвестициях. Франшизы без вложений, хоть и существуют, но очень малочисленны.
  • Вам могут предложить взять в штат их человека. Новый управленец за короткий срок подымет доходность вашего предприятия на небывалый уровень, но прибыль пойдет на оплату его труда. А через какое-то время он сможет стать совладельцем или даже выкупить бизнес. А вы останетесь ни с чем.
  • Будьте внимательны. Иногда встречаются мошенники, которые копируют логотип известной франшизы, создавая фирму-однодневку. Они торгуют, якобы, известными франшизами на привлекательных условиях. Их цель – получит паушальный взнос. А вы рискуете не просто потерять деньги, но и нарваться на иск от настоящего владельца бренда.
  • Пользуйтесь услугами адвокатов, специализирующихся на франчайзинге. Они хорошо знакомы с темой и смогут обезопасить вас от многих рисков, проверив реальность заявленных предложений, правильность составления договора, истинное положение дел фирмы.

Франшиза может стать для вас хорошим подспорьем в  становлении и развитии вашего бизнеса. Но, при отсутствии внимательности и осторожности, может обернуться неприятностями.

Как оформить в договоре внесение изменений, порядок прекращения и расторжения

Все эти процедуры в договора коммерческой концессии происходят в общем порядке, то есть к нему применимы положения Гражданского кодекса, регулирующие любые договорные отношения. Об изменениях франчайзи должен быть уведомлен письменно надлежащим образом.

Если действия, изменяющие условия договора, не устраивают пользователя, они могут повлечь его досрочное прекращение. Инициатором расторжения может выступить любая сторона как по личным мотивам, так и при повторном нарушении условий договора.

Кроме этого, есть еще ряд обстоятельств, ведущих к расторжению договора:

  • признание франчайзера банкротом;
  • его смерть, если правопреемники не вступят в наследство и не зарегистрируют юридическое лицо или индивидуальное предпринимательство.

О чем спорим?

Разрешение споров – еще один важный пункт договора. Исходя из правоприменительной практики, стоит предусмотреть возможность досудебного решения спорных вопросов, возникающих в процессе сотрудничества.

Механизм может быть следующим: сначала переговоры, потом, если не найден компромисс, письменное предъявление претензий с приложением документальных обоснований, на которые вторая сторона должна дать в письменном виде ответ.

Более 2-х лет длился судебный процесс между франчайзи центров бизнес-услуг Mail Boxes Etc и его партнером. Предприниматель Константин Чубаров отмечал, что начиналось все красиво. Но буквально после уплаты паушального взноса франчайзер потерял к нему интерес.

Помощи не было, а прописанное в договоре обязательство предоставить все необходимое для ведения бизнеса на льготных условиях оказалось грабительским – цены были существенно выше рыночных. А когда франчайзер разорвал сотрудничество с крупным деловым партнером, выручка упала на четверть.

И последним ключевым обстоятельством стало то, что право на бренд перешло к другой компании. Это означало, что франчайзи нужно либо прекращать работать под этим товарным знаком либо перезаключать договор с новым правообладателем, поскольку договор франчайзинга автоматически потерял свою силу.

Описанная ситуация не единична. Порой франчайзинг не ладится из-за скачка валют и смены владельцев. Но основная масса проблем все же в неудачно составленном договоре.

Надо понимать, франчайзи сталкивается с теми же рисками, что и начинающий предприниматель. Поэтому к выбору франчайзинга нужно подходить тщательно, не вестись на красивые обещания и не доверять без проверки, так как не исключены ситуации заработка на паушальном взносе без всякого желания с кем-то делиться своими наработками.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Adblock detector